營銷總監就職演講3篇

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總監就職演講營銷總監就職演講3篇

營銷總監就職演講第1篇

各位領導、各位同事:

晚上好!

非常榮幸能加入公司,更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量,我感到無比欣慰,我相信:只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗,我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這里,我特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先,我先談一下入職幾天來的感受:入職時間可能僅僅一周左右,但公司給我留下了深刻的印象,一是公司氛圍非常好,上下級間、平行同事間都非常友好、和諧,充滿著濃郁的親情文化,正是這種親情文化讓我感受到,在公司除了基本的雇傭關系外,更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系;二是公司的硬件資源達到相當的水平,這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施,硬件資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業,我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木,生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作,財務人員工作也非常敬業,我們晚上打球后一起吃飯,Z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜,公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙,工作繁瑣的一個部門,我發現銷售部人員來往于辦公室和車間之間,與生產車間積極溝通發貨事宜,許多售后服務人員還奮戰在省內外安裝工地,生產部S主任頻繁來往于車間與銷售部,我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導,都表現出很強的責任感,真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范;四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業,全公司大多數員工都崇尚運動,上至高管,下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神,我的理解就是不畏強敵、全力以赴,也可以說就是亮劍精神:狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業,是永遠年輕的,永遠充滿朝氣的,永遠充滿斗志的,是永遠不言敗的,更是永遠具有戰斗力的企業。我看到了公司完全具備這一點。

其次,我想談下,關于公司營銷管理方面個人初步工作思路,由于時間有限,對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分,若有不當或失實之處,請各位領導和同事海涵!

第一,公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們公司品牌定位于行業什么層次,定位于管道技術專家則必須構建公司公司技術優勢,定位于管道行業領導者,則必須全面構建企業優勢:市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;(2)市場定位,我們公司根據自身實際狀況,在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場,是市政領域市場還是民用建筑市場,市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種,還是幾種,或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。(3)產品定位,重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內,主要生產什么產品,重點考慮產品組合的問題,也即產品品類和產品線長度的問題,公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產,甚至考慮在適當的機會進入民用建筑管道的生產,這需要做出精準的產品組合選擇(4)區域定位,要解決的是在今后3-5年內,我公司主要開展營銷業務的市場區域,比如是選擇華中區域、還是全國市場,是選擇在華中區域采用采蘑菇的方法拓展區域市場,也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場,還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作,這需要進行系統和精準規劃。公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃,但需要進一步深化、細分,并切實明確自身定位,并綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略,塑造行業優勢地位,并將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案,從而確保公司將來能以穩健、快速、健康、可持續性的發展。

第二,公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考:當前管道銷售主要銷售模式有兩種:傳統經銷渠道銷售和工程銷售,民品進傳統渠道,市政產品既可渠道銷售,也可工程項目直銷,公司的銷售模式中,傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補,兩種渠道模式各自如何拓展,兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現狀,如何有計劃、分階段實施渠道組建,這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確,并嚴格建立計劃管理機制,確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個區域市政市場中,我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場,我們的主攻項目規模是選擇1千萬以上,還是500萬以上,或100萬以上。數量眾多的中小項目由于規模以及運輸和服務的問題,我們是選擇放棄還是采用全面撒網式拓展,這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四,公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開,營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者,是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言,企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功,同樣,銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點,一是數量,建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊,第二是質量,銷售人員的戰斗能力一方面取決于其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度,其二取決于企業的激勵機制,其三取決于企業的培訓體系。三者缺一不可,但若前兩者都具備,培訓對于提升營銷團隊戰斗力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今后,我將結合自己建材營銷心得,編撰《管道營銷手冊》等工具書,內容包括:商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。公務員之家:

以上是我個人的粗淺認識及看法,希望在以后的工作中,各位同事能對本人多提寶貴意見和建議,并希望能獲得大家的大力支持和配合,我在這里表示衷心感謝。

最后,我引用《中國企業家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉:在沙漠里,在高原上,在繁華的都市,在貧瘠的農村,等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘,用生命、熱血去鋪筑我們公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。只為成功想辦法,不為失敗找理由,狹路相逢勇者勝,燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時,我們公司事業已如日中天。我們可以驕傲地說:我們今生無怨無悔!”

營銷總監就職演講第2篇

親愛的老師、同學們:

  大家好!

  感謝給我這次演講的機會。

  我們懷著不舍的心情,惜別了往日的同學,好朋友,到這里相聚。對于曾經夢想過,努力過而未能順利進入我們這個班的同學,我表示萬分的遺憾。但我相信,他們一樣偉大,一樣值得你我尊敬。這也從側面襯托出我們的優秀。的確,能考入這個班,是幾年寒窗苦讀的結果。我們應該珍惜。珍惜每一分,每一秒的寶貴時光,將全部的精力,投入到未來的學習生活之中。

  世間最美好的是友情,而友情的精華是同窗之情。與往日的同學離別,的確是一件痛苦的事。但我們的學業不允許我們把過多的時間沉溺在對往日的回憶中,有很多更有意義的未盡的事業等待你我去完成。歷史不會給我們躊躇不前的時間來猶豫,因為生活的方向是永遠向上,永遠向前。之前的事,會成為一段永恒的記憶,不必將它遺忘。而在告別過去之后,我們應該振奮,我們一定會振奮!從容面對新的機遇與挑戰的,將會是一個堅強、團結、美好的班集體!

  學生的本職工作是學習,在座的各位都是學生,沒有一個專職的班長或是學習委員。但我保證,在我領導的班委會中,沒有任何一個班委會委員會以學習太忙為借口,拒絕為大家提供高質量的服務。為大家提供最好的學習環境將永遠是我們的工作目標。

  來到了這個班,我們就只有一個目標:努力學習,成為第一。在紅榜上,第一永遠只是少數,但只要努力了,你就會使我們大家敬佩你,你就是我們心中的第一。在這個班里,“高手如云”的狀況使競爭變得激烈異常。不必擔心,不必畏懼。每個人,只要用盡全力了,都是問心無愧的英雄!

  營造良好的學習氣氛,創建和諧的學習環境,增強班集體的凝聚力,倡導良性競爭,將是我們班委會工作的重中之重。我會盡百倍努力,但這同時需要大家的配合。我希望看到的是,班里的同學緊密團結在班委會的周圍,共同學習,共同進步,共建和諧的班集體。在此,我謹對班委會提出要求:以身作則,團結所有的同學,動員大家都參與到為班級服務的活動中去。我也會按此標準要求自己,力爭做到讓每一位同學滿意。也煩請大家監督我的行為。如有不妥之處,我會立刻進行改正,絕不耽擱。

  我們來自不同的班,不同的成長環境使得我們養成了不同的性格,我們對事物的看法也不盡相同。這或許可以用那場辯論賽的例子來說明。在那場令我至今難忘的辯論賽中,我們曾經爭得面紅耳赤,但現在,我們又出現在了同一條戰壕里,以后依然是并肩作戰的好兄弟。這表明,這一切曾經的分歧都不能阻止我們走到一起。我真誠地希望,這個班集體里的每一個人,都會以最親切、最恰當的方式,向他人張開熱情的臂膀。

  我當選班長,不只是為某一部分人工作,而是為整個班服務。這個班的班長是每一個人的班長,是每一個來自不同的班,有著不同目標、不同理想的人的班長。

  無論大家曾經對我有什么樣的看法,我都會盡我最大的努力,為你服務,并且希望以我的工作贏得你們的尊重。我會采取適當的方式,努力創造出一個自由、和諧的班集體。班長職位不僅是一種榮譽或一個職位,它代表的是責任和義務,我會為此貢獻我的一切.

  請相信,我將用一年的時間,給大家一個全新的班集體。

  謝謝大家!

營銷總監就職演講第3篇

親愛的公司同仁:

  今天我被正式任命為公司副總經理,當得知被任命時,我感覺到身上的擔子和所承擔的責任。我自知能力有限,這個職位對我來說是一個很大的壓力,但迎難而上是我的個性,所以我站在這里給大家表個態,責任重大,勇于承擔。擔此重任,我的目標只有一個:和公司的同仁一起成長,在大家的支持、配合和努力下,共同開創公司一個新的未來。

  在過去的幾年中,我先后擔任公司研發中心主任、事業部經理、中心總監,得到了同仁們的理解、支持和包容。是大家的關愛和支持,讓我對公司各中心的工作有了全盤的了解,也正由于這些年的經歷,讓我對公司的工作能統籌兼顧、全盤操控,為今后總經理這一職位工作的開展打下了基礎:

  總經理,是公司上層和中下層各級崗位的銜接點,必須把為董事長分憂和服務于員工作為出發點和落腳點.把"參與政務"、"管理事務"、"搞好服務"三大職能統籌兼顧,合理安排,做到:"調研圍繞市場轉,服務圍繞客戶轉,決策圍繞信息轉"。從而使產品研發,生產經營、公司管理、營銷策略各項工作運轉更加順暢。

  要做好總經理,我深知任重而道遠。當下,我們面臨著復雜的行業環境:無序的市場競爭、不穩定的的價格供應鏈、高漲的人力資源成本等等。但商機總是在危機中孕育,機遇在挑戰中競生。我將和公司的同仁們一起,風雨同舟、竭盡所能,力爭獲得更大的收獲與成功。

  上任后我將從以下四個方面著手開展工作:

  首先是打造企業戰略化思想,提升戰略執行力。所謂戰略就是指導戰爭全局的方法和策略,戰略是有層次性的,不是高層才有戰略,公司要戰略,部門要戰略,個人也要戰略,大家為了一個共同的企業戰略而確定不同層次的對應戰略才是團隊共同成長和成功的根本。我希望大家都站在企業的隊伍里,找到合適自己的位置來開展我們未來的工作。

  第二推行企業職業化管理,完善全員職業素養。職業素養分為職業價值觀、職場道德、職場禮儀、職場溝通、職場協作、時間管理六個模塊,企業的每一個人都是企業"鏈條"中重要的一環,每一環的意義重于堅守崗位職責,勇于承擔責任。

  第三強化企業規范化建設,成為企業管理系統典范。公司在過去的幾年中已經獲得企業標準化良好企業的先進單位,未來我期望將從簡化流程更快速高效的管理公司的運營上群策群力。

  第四聚焦市場差異化運營,實現企業價值最大化。大家都知道,中國的服裝行業已經經過了20多年的產業積累,完全進入超量過剩的.階段,關鍵的問題在于緩解來自于設計、制造、銷售、品牌、終端的全

  面壓力,實現企業價格最大化。廣告與銷售的協同,不同媒體的傳播效果

  的保證,銷售模式的創新與通路利益協調,分銷過程中的經銷商選擇、管理與服務,貼牌與自有品牌的渠道區隔,組織的配置與能力養成,市場秩序的控制,直營區域與加盟大客戶的發展、分等、分類、分策等等,這些問題等著我們大家一起共同努力去解決,讓我們怎么走出一條屬于公司獨特的道路。

  這是我對今后工作的一些初步設想,但設想要變成現實,需要大家的支持和配合。我們公司是一個大家庭,對于我來說,各位同仁就是我的家人,在自己家里,有困難大家一起解決,遇到難題大家共同出謀劃策,有收獲大家一起分享。我雖身為總經理,但我也是大家的一份子,我跟大家一樣,都希望伴著公司一起成長,公司的發展就是我們的發展,公司的前景就是我們的前景。

  團隊的力量是無窮的,我期望所有的人都能以大局為重,同舟共濟、群策群力,為了公司發展這個共同的愿望,為了我們共同的美好明天,不懈努力!

  最后,衷心的希望我在副總經理這一職位上能給公司帶來更好的發展,給大家帶來更好的明天,我會秉公辦理公司的任何事物,也希望大家能監督我,給我多提寶貴的意見! 謝謝大家!鞠躬!

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